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什么叫反推想维 ?

从蓄意倒实践动，一切以达到最终蓄意为最高宗旨。且在这个过程中，务必降服 2 个焦虑原则，第一是尊重客不雅章程，第二是摒弃个情面绪。

尊重客不雅章程，即是你要摸了了事情生效的底层逻辑，学习它，秉承它，临了妥贴它，而不要想着去颠覆它。

摒弃个情面绪，真义是你在摸篾片不雅章程和背面摄取活动的过程中，毫不以个东谈主喜好为评判法度，也莫得任何个东谈主捏念，脑子里只记着一句话，即是不达想法不边界。

天然这听上去有点冰冷，可一朝你学会了这个想维模式，就会发现许多事情豁然豁达，目下一派光明，收获险些不要太随性。

具体怎样作念？3 个关节点：

第一个，反推你的收获蓄意。

这个蓄意，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是无极的能够念。

举个例子，关于打工东谈主而言，比如本年的蓄意是赚 100 万。

那你就要反推这 100 万的具体组成，比如 30 万 +30 万 +20 万 +20 万，其中每一项数字齐对应一个收入渠谈，举例工资收入，副业收入，投资收入，房钱收入等等。

然后去作念具体有蓄意，要么想办法陶冶单项收入渠谈的数字，要么想办法拓展更多的收入渠谈。

比如想要工资增长本年必须作念到若处事迹，这个事迹数字永诀不错来自哪些客户，既有客户的增长是否有后劲，新客户的生意是否有保险等等，把可能性齐列举出来。

再比如拓宽收入渠谈你不错有哪些阵势，你擅长什么专科技艺是在你责任除外也有市集需求的，你有若干时候去发展这个渠谈，把我方能插足的资源齐盘了了。

接着围绕这两个路线去调配你的时候和资产，去精进技艺学习，去拓展交易东谈主脉。

临了在实操过程中按时复盘，追踪阐扬，挪动蓄意。

一套操作下来笔底生花，把一个虚无缥缈的大蓄意不断拆分红入网划，入网划再拆成小蓄意，直到什么地步为止呢？

直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体活动上来。

这，才叫作念有感知。

否则光说我本年要赚 100 万，这个叫莫得感知。嘴巴一张齐能讲，具体活动一问三不知。

但我说先赚 1 万，以致赚 2000，这就愈加具象化了，因为你实足想的出来一些具体的可能性。

等你生效了赚到了 2000，有了之前的基础，背面即是如何去复制，去延迟，作念事有了开始，往背面延展就会更省略。

第二，反推收获的底层模子。

这个底层模子包括 3 个要素：

机制，联系方，和决策东谈主。

机制，省略说即是通盘钱流动的阵势，近似于我昔日著作里写的，产业价值链的办法。关于个东谈主而言，你只有搞了了一个问题就行，那即是：

"什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？"

比如你如果开公司的，流入到你这里的钱即是你卖产物 / 管事所产生的营收，流出的钱是你谋划这摊生意的老本，还有你要还的外债借债。

你如果是社畜打工东谈主，那就更省略，流入到你这里的钱即是工资，流出去的即是你的遍及支出。

把钱按流入和流出永诀归类好，画出一个线性草图，你就知谈钱经过你手是怎样流动的，这即是机制。

而联系方，即是和你这个钱流入流出辩论系的所辩论联方。比如你的上游供应商，你的中游融合方，你的卑劣联贯方。这个阐明你所处的行业属性会有许多不同。

临了决策东谈主，即是统共这些关联方内部，具备紧要决定道理的东谈主。

比如你是个打工东谈主，那么影响你收入最焦虑的东谈主是你的雇主，是你的团队事迹。

如果你是创业者，影响你收入最焦虑的东谈主可能是行业策略的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争敌手等等。

以上三个要素需要点记着，先画出机制草图，再在草图上把联系方和决策东谈主一个个填进去，临了成为一张庞杂注目的历程图。

打个比喻，这就如同侦察探案一样，你要阐明目下的现实（收获），反推出背后的作案过程（收获的机制）。

比如你是赚信息差的钱，就要找到信息差的双方分歧等方究竟是谁，你手脚中间商如何屏蔽双方的疏通，从中赚到我方的利益。

再比如你是赚直播卖货的钱，就要找到最容易被你感染的，来买你东西的东谈主是谁，而不是卖给统共东谈主，他们最敬重的是价钱，管事还是体验，同意付出若干钱，把你的产物用在哪些样式，围绕这些去构筑你的生意模子。

这其中要应用到逻辑推理，因果分析，假定考据等诸多技巧，统筹兼顾。

第三，围绕关节成分作念活动部署。

记着一个原则，决定成败的一定是少数关节成分。

想要收获随性，一定要收拢这些关节成分，烧毁那些非关节成分，或者把非关节成分交给其他东谈主去作念。

比如作念自媒体收获的中枢是你践诺作念得饱和好吗？只有践诺好，就能躺平赚大钱吗？

并不是，践诺作念得好仅仅其中的一个关节成分。

除此除外，你还要了了你的践诺给什么东谈主看，看你践诺的东谈主有多大的市集基本盘，什么样的品牌商家会以这些东谈主为蓄意用户去投放告白。

这一番连环反推，你很容易就找到自媒体收获的关节成分：

践诺质地好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。

以上三点，统筹兼顾。剩下其他的，齐短长关节成分，你齐不错找到替代决议来措置。

而围绕这三个关节成分，你就要花汗漫气去部署注目活动，搭建践诺团队（认真践诺质地），运营团队（认真用户增长）和商务团队（认真甲方客户拓展）。

至于其他的，就尽量去找低老本的替代决议，不要我方费神，或者用钱找别东谈主费神，以致以后让 AI 来帮你费神。

相同的，打工东谈主亦然这样个想路。

反想一下，决定你收入若干的关节成分是雇主，是事迹，还是手上的客户资源？先弄明显这个权重优先级。

如果是客户资源，那么你就花元气心灵紧紧把控住对公司收入有紧要孝敬的客户，只有这些客情关系在手，每天不来公司上班齐不错，不同意了不鸟你雇主齐没事。

如果你的关节成分是雇主，那你就多想想怎样适宜雇主的想路去作念事情，至于共事怎样看待你，底下东谈主怎样评价你，不焦虑。

记着，从关节成分反推你的活动，除此除外的面目出口一谈关闭，你的生效之路就会出奇省略。

以上，即是今天的一谈践诺。

本文来自微信公众号 "张良计"（ID：zhang_liangj），作家：张良计开yun体育网，36 氪经授权发布。